通過這半年的工作，使我深有感觸，具體反省有三個方面：一、工作態度方面，二、關于市場不足，三、關于銷售不足。

    一、工作態度方面

    工作不積極，遇到困難，不容易及時調整心態，缺乏對工作的高度認可，對產品的熱愛度不夠，沒有真正做到一個銷售業務員應有的堅韌不拔，積極進取的應有素質，工作中存在畏難情緒，遇到同行產品，不能正確對待，不能及時發現對方的不足，不能及時有效的跟客戶做好溝通，每個產品都有自己的優點，沒有哪個公司或者產品是完美無缺的，更沒有那個公司的產品真正高于同業，在今后工作中，我會及時調整心態。及時了解對手，做到知己知彼，百戰不殆，做到用平和的心態去面對工作和生活，一時失利，不代表今后不會翻盤，認真開發市場，認真梳理市場及客戶，開發商。

    從長遠利益出發。做客戶的真心朋友，用心維護客戶，從而達到和客戶建立合作伙伴關系，遇事不急，冷靜，保持良好的工作心態，積極應對市場。

    二、關于市場不足

    自從2016年2月份，接到領導通知安排，我接手了聊城市區市場，從接手后，沒有做到全力以赴的身心投入，沒有真正了解這個市場，沒有完全走進這個市場，因為有別的產品的存在，感覺競爭力不足，沒有從各個方面，深入了解和運作，運作力度不夠，遇到困難沒有拿出我們品牌產品應有的氣勢，今后，痛定思痛，尋找不足，從技能，專業方面提升自己，積極努力工作，在下半年我會從各個方面努力去做，爭取市場占有率，彌補市場不足

    三、關于銷量不足

    關于銷售量不足，這是一個必然的結果，每一個必然，背后總是有一些因素，由于前期，市場和心態的雙方面不足，導致了銷售量的不足，在今后工作中，發揚優點，摒棄不足，積極進取。努力學習，辛勤拜訪，總結經驗與教訓，爭取今后的工作中，向公司向自己交出一份滿意答卷！