良好的開端是成功的一半，回顧過去，總結經驗是成功的另一半。2016年已過去大半，有付出，有收獲，有得到，也有失去。總體來說還未達到自己的目標，設立目標，勇往直前，哪怕失敗，至少努力過。在失敗中吸取教訓，總結經驗才能走向成功。有以下幾點需要改進：

    首先，操作方法改變，打法單一，變通少：一直延續去年的方法，死盯項目，今天找不到人，明天找，明天找不到，后天找，今天沒有達到目的，明天再來，甚至后天，直到達成為止。雖然這樣也能見到效果，但是也浪費了不少的精力，時間，時效性差。改變方式既是變通，可以試著參照別人的方法，這樣可以有更多的時間去做更多的事情。

    其次，方向變化，現操作項目小，業績不明顯：區域內主要以小項目為主，總以為小的項目比較容易操作，其實，項目操作起來都一樣，不分大小，走的程序及付出都是一樣的，項目小反而更累。匯總區域內項目進行分類，大小通抓，大為主，小為輔。

    最后，在做出決定前必須深思熟慮，拜訪重要客戶前需羅列出本次談話的內容及重點，不能一味靠隨機應變。未談到的內容，現場反應，效率會快很多。

    2016年還有半年的時間，這段時間尤為重要，因為他起到承上啟下的作用，首先要對2016年做個好的結尾，不管哪方面都要好與上半年，其次是要為2017年打下基礎，2017年的業績主要也來自這半年，綜上所述，如何在這半年的時間里，發揮出最好的成績，需做到：

    1.隨做隨變，隨時變通，汲取好的方法，不斷的探索。

    2.在保證小的項目不丟失的同時，積極操作大的項目。

    3.在保證新項目操作的同時，搶奪他牌項目，爭取把已使用他牌的下期都改為我中財產品。

    4.積極梳理、建立關系，凡合作過的門窗廠均需保持聯系，對相關政府部門也要有良好的互動，建立起關系。

    在公司領導的帶領下有信心為2016做個圓滿的結束，為2017年做個良好鋪墊。