又是一個半年，2016年上半年完成銷量113萬，完成率33%，看似整天很忙碌，成績卻很不理想，這半年心態有所調整，但現在看來好多時候做事的方式方法有所欠缺。

    今年的濟南塑鋼市場比往年有所好轉，綠地、華潤、鑫苑、市中控股等大型開發公司我們的型材都在其圈定范圍，用塑鋼的樓盤也比往年多了不少，但我們拿下的項目卻很少，總結原因：甲方工作做得很不夠，綠地、華潤、鑫苑和市中控股我都在參與，但除了鑫苑，其他幾個基本沒有很好的深入，在市中控股南北康這個項目上，經歷了一次完敗，項目從一開始信心滿滿，知道自己入圍了，先從原有的關系入手，走了幾條路，心想只要一條路通了就行，可后期因為實德經銷商的介入，思想上松懈了，走的關系沒再繼續下去，把希望寄托在門窗廠身上了，以為只要我們給門窗廠的價格便宜了，門窗廠就自然會接受，只要門窗廠投標時用中財中的標，自然就拿下了項目，從而忽視的甲方的工作，最后完敗給了海螺，從這個項目的操作過程來看，甲方工作的欠缺是一方面，另一方面體現在門窗廠的關系方面，一直以來，我以與門窗廠關系好自居，也一直強調與門窗廠建立良好的關系，但從上半年的幾個項目投標時感覺到，關系非常好的門窗廠太少了，尤其是在濟南各大項目招標時經常出現的大型門窗廠，關系遠遠沒好到那程度，遇到開發商圈定幾個品牌，拿到投標門窗廠名單后，現找人家談，這樣很被動，價格、墊資等因素很現實的擺在面前，如果平時就跟這些門窗廠關系處理的很好，拋開差距不是很大的價格因素做到能夠百分之百選中財去投標，就不是沒有可能，如果這樣的門窗廠多了，局面將大不一樣，畢竟現在濟南的大氛圍就是這樣，太多的項目甲方只圈定幾個品牌。

    2016魯西型材市場管理處發展的步伐正在加大，兄弟們都在飛躍的前進，我也必將不能拖兄弟們后腿，努力努力再努力！