轉眼2016年已過半年，反省回頭看，喜憂參半，市場差強人意，與自己預測相差甚遠，苦苦掙扎，但是我們依然相信通過我們的努力，市場會有改變。

    首先談談我對市場的看法，以及我的主觀改變。

    預測今年門窗行業提高K值，有助于本區域市場塑材占有率，特別是開發市場。目前看，不但不能提高，慶云地區本來的塑材市場在逐步的流逝。老百姓對塑材信任度很低。

    實德、海螺在本地的占有率逐年下降，代理商無法繼續生存，代理商在逐步退出市場，但是實德、海螺為了搶占市場，用價格戰來攪亂市場，以至于我們的生存空間也越來越小。廠家和廠家之間的競爭，我們失去了價格優勢，由于我們生存成本很大，導致賠錢賺吆喝。

    鄉鎮市場年年在討論，但是沒有好的切入點，本來想通過形象店做擴展，但是一直成效不大，價格一直是我們的一道硬傷。

    雖然市場中有很多不利因素，但是我機構一直不放棄，一直在努力。

    1.針對本地市場情況，我機構聯合縣建筑公司門窗廠開設形象店。目前一直在賠錢宣傳。通過高端型材來影響開發市場，重塑塑材形象。做高端工程，彌補我們在普通型材開發上的虧損，使機構更有活力。

    2.通過形象店做零售市場的宣傳，對市場進行潛移默化的影響。

    3.針對門窗廠的資金不足，我機構多方籌措資金，比如公司授信，建行快貸，銀行貸款，支持門窗廠，通過和門窗廠的的通力合作，推動區域發展。

    4.持續對開發公司的公關，想盡一切辦法促進品牌發展。

    5.通過工程運作，結識更多政府職能部門人脈，通過這些人脈的影響力。我們好的產品得到用戶的認可，讓我們好的產品得到更好的推廣。

    不管市場和對手如何變化，我們要有持久戰的準備，但是我們還有很多不足，市場我們的細化工作并不是很清晰，我們還沒有真正挖掘到對手軟肋，還有很多門窗廠我們沒有真正籠絡到我們的陣營。甲方工作做的還不是很到位，我們的潛能還需要挖掘。反省自我，不忘初心，方得始終。