一轉眼半年就過去了，任務完成率還不到一半，市場上碰到很多問題，領導也很幸苦，不斷的給我支持幫助和鼓勵，但自己也該好好反省一下。

    從個人方面，對公司的企業文化“正、勤、苦、勇、嚴”每一點來說自己做的不夠好，不管別的因素，單獨一個勤奮表現就很差，這方面我需要改進。沒有勤快的跑動，就不能把握市場動靜，更不會得到能力的提升，銷量自然也上不去。

    首先，從市場情況來講，新工程的開發全面滯后，在動的工程進展難于把握，同時新工程公關難度也在相應的加大，畢竟僧多粥少，另一方面就是各層的資金壓力都比較大，因此在跟進的范圍上，周期上，投入上（時間與金錢），價格競爭上，品牌選擇上以及后期的墊資力度上都在加大，公關性質有了一定的變化，心態的調整，顯得尤為重要，首先是跟進周期上的變化要適應，策略要改變；其次是品牌之間的短兵相接更為突出；最后在利潤所得上的心態調整更是需要從長遠出發，正在面臨的這些問題都需要換個角度組織新的思維模式來應對。價格戰對于我們來說不算優勢，我們的優勢是質量，可偏偏市場的格局看重的是我們的劣勢，價格。

    對我自己市場范圍內的工程需要多跑動，注重零售市場網絡的開發，零售網絡是基礎，這直接導致銷量不穩定，沒有提升，這也違背了年初自己制定的工作計劃。

    在下半年的工作中我會繼續努力，維護好關系，跟進及關注新項目的任何動向，把持好重心，促進銷量的增長以及市場的穩定。