首先感謝中財集團7年前能夠給與我一個足以改變我人生的機會，感謝原管理處王振凱王總將這個機會帶給了我，其次感謝7年來一直幫助督促與自己共同進步的現魯西管理處李雪峰李總以及魯西型材管理處的所有兄弟們，也非常感謝我們管理處的內勤，以及生產基地的的同事們兢兢業業，不厭其煩的為我們馳騁市場創造出無憂的后勤保障。

    7年，馮文華7年前的馮文華，不堪回首，15歲參軍入伍，19歲退伍復員，干過煤礦，做過盲流，干過農場，進過機電公司，與人合伙做過食品廠，賠的一塌糊涂進了金德也混到了個分公司經理，最終還是一無所有，睡地鋪啃饅頭跟著朋友蹭飯吃，在徐州期間王振凱王總路過徐州請王總吃個燒烤都是跟朋友借錢，晚上睡得地鋪，王總的話說，這輩子就睡過一次地鋪就是跟著老馮睡得，可以說那時的人生真的看不到一絲的希望，但是也沒有阻擋住我對人生輝煌的追求，機會總是會出現就看自己有沒有準備好，很幸運，也許是王振凱王總實在是不想睡第二次地鋪了，中財的橄欖枝通過王總遞到了我的手上。再一次感謝王總，感謝中財，從此馮文華終于可以不再是自己家族自己村子里的反面教材了，也終于能夠讓自己的父母也體面地與外人談論自己的兒子了，也讓自己在棗莊認識并娶到了我的妻子擁有了自己的房子車子還有非常可愛的兩個兒子，可以說中財改變了我的人生，中財讓我的灰色人生從此變得豐富多彩。

    因為我的一點成績，總是有人羨慕，有的說你趕上了房地產的大潮真幸運，有的說你太有能力了真厲害，面對這些我只是笑笑，我心里最清楚自己的一切是怎么來的，或許這些因素都存在，但是真正的原因是中財，是中財優秀的文化，中財卓越的團隊，中財優質的產品這一切才能得到實現，在中財，誠實，認真，謙讓的中財精神，正，勤，苦，勇，嚴的中財企業文化，公平，公開，公正的公司制度，以人為本，以效益為重，以市場為先的經營理念，這些并不僅僅是口號，而是實實在在從公司領導至企業員工都在認真踐行的文化理念。

    中財7年，有過艱辛，有過迷茫，有過無奈，也有過失望，但更多地是收獲后的興奮，中財7年自己不僅收獲的是物質上的滿足，更多的是精神上的歸屬，每每回到總部或者是年底的集團會議，看著越來越龐大的銷售團隊，越來越龐大的銷售數據，自己心里總是會滿滿的自豪與興奮。今天再一次站在舞臺上與大家分享共勉，其實心里忐忑不安，為什么？因為現在的銷售業績或許相比去年有所進步，但是與曾經的數據確是難以讓人滿意，市場還是原先的市場，市場也不再是原先的市場，馮文華也是原先的馮文華，馮文華也不再是原先的馮文華，

    曾經市場不再是原先的市場，但是馮文華卻還是原先的馮文華，所以銷量也不再是原來的銷量，2015年痛徹心扉的教訓讓自己明白，改變是需要行動的，更是需要心態的改變，偏執傲慢，墨守成規只能坐吃等死，我們的對手在改變我們的合作伙伴在改變，一切都在改變，還好自己雖然麻木了一年總算還是感覺到了痛苦，改變還來得及，我知道自己的改變在哪里，各位同仁各位雄踞一方的兄弟姐妹們，你呢？你感覺到痛了嗎？你是不是也得需要改變呢？

    2016年以及即將到來的2017年，我們不要抱有任何幻想，銷售的戰場上沒有和平，硝煙彌漫將是常態，不管明槍還是暗箭我們都會遇到，戰場上沒有第二，沒有你死我活的決心敢于亮劍的精神必將會被市場淘汰，面對困局我們中財戰士必橫刀立馬唯我獨尊，2016中財輝煌，2016山東總部雄起魯西型材雄起。

    再一次感謝中財，感恩中財，同心同德再創輝煌。