轉眼間半年已過，似乎還沉浸在春天里。縱觀2016年的市場，形勢依然嚴峻，各個品牌廠家為求生存都加大競爭力度，競爭起來困難重重。

    針對上半年的市場情況分析如下，區域市場內，鄄城縣今年能用材料的也就兩個項目都已定牌中財，其他也沒什么新項目，老項目無進展，中盛華府停工一年半仍無動靜，導致出貨的項目也很少。鄆城市場新項目有兩個，一個有待去公司考察，另一個還在競爭中，遲遲未定，另外在金鵬，海螺的項目中加大了搶奪力度，雖然取得成績，但是截止目前未能全部更改成我中財，還是不太理想。下半年的時間里還會繼續搶奪。競爭對手這塊主要是金鵬，海螺，他們到項目上直接報個超低價，與他們競爭起來我們比較被動。

    銷量方面雖然完成任務但是還沒達到預期的期望，如果不是因為個別項目沒把握住機會，上半年的銷量做到400萬不成問題。在上半年的工作中，始終把任務銷量作為核心，時刻想著要多做銷量，鞭策自己去努力，從不敢疏忽。另外一點就是去年的儲備量少，導致銷量增長緩慢。

    俗話說“態度決定一切”。工作中有些事也常常沒把握住機會錯失良機，因我把重心一直放在城區，對小項目的不重視，鄉鎮市場跑動不足，導致鄉鎮信息不了解。即使發現鄉鎮項目，等我著手找關系操作時，得知品牌及加工廠已定，無法挽回，最終把郭林新村（建筑面積2萬平方）丟了。現在回想起來真是后悔莫及，丟掉的主要原因是個人的態度問題，跑動太少，沒把小項目放在眼里，想著操作大小項目發的心思同樣多，還不如多去操作大的工程項目，常常抓大放小。下半年的工作中我要及時調整心態，杜絕此類事情再次發生。城區項目做好的同時，積極跑動鄉鎮市場，把所有鄉鎮全部排查一遍。

    在過去的半年里，既有得也有失，得到的經驗要歸納總結，繼續努力；失去的要吸取教訓，改而過之。爭取下半年取得可喜的成績！