一、工作態度差導致銷量差

    我認為中財公司的員工應該遵循誠實、認真、謙讓的工作態度，但是自己在近半年來做的不好，也是每天早上出門，下午回來，就是每天的工作效率很低，甚至是沒有任何效果，而且自己還給自己找理由，再加上現在有一部分工地開始使用斷橋鋁窗戶，自己的每天工作變成維護老客戶，而再新項目上也只是簡單的去了解甲方老板是誰，然后就會打電話問合作過的客戶有沒有關系，讓他們去操作，結果是自己沒有及時跟進，變成了競爭對手的工程，像有的兩棟樓或廠房自己認為工程量太小，跟操作大項目一樣，耗費精力和財力，怕自己得不償失，這樣自己就從內心放棄了，自己這樣長此下去，變得可操作的項目就是少之又少。這樣的直接原因是銷量慘淡，直線下降，去年前半年的銷量是441萬，而今年的銷量是268萬，而且每個月完成公司的銷量任務時都是借錢買，不像去年那樣為任務發愁。歸根結底就是自己的工作態度變了，變得沒有以前那種跑工地不怕吃苦、不怕被領導拒之門外而又繼續拜訪的那種沖勁，有種小富即安的心態，而這樣長此下去，終究會被市場淘汰，被公司淘汰，而這樣的后果絕不是自己想要的。

    二、市場的不足

    自己所轄區域：東明是沒有新開工的項目，部分小區使用斷橋鋁。

    定陶因為大部分工地使用斷橋鋁，而自己在重點跟進的凱旋城小區，因為國宏彩色報價8500，而開發公司的陳總答應后期開發高層使用中財，自己核算公司的價格賠錢就放棄了，而現在自己想賠錢做這個項目，國宏現在已經和甲方搞得關系更近了，現在自己也在和門窗廠想辦法讓甲方換中財，做成會帶來100萬的銷量，也是自己急功近利讓這個項目變成進爭對手的。管理處李總找我談了好幾次話，看出了我的工作狀態太差，分析了市場，給我一個機會，就是讓我和彭主任去菏澤一代的區域單縣做市場，我們要有百分百的信心，拿出搶占市場所向匹敵、奪城掠地的中財精神，去打擊競爭對手，打出屬于自己的市場，拿出中財勤、正、苦、勇、嚴的中財精神，做一名合格的中財人。

    以上是我的個人反省，今后一定改正，還望領導和同事監督指正。