時間過得真快,轉眼間半年時間過去了,然而自己還未感覺自身的成長,離夢想還很遙遠,心中的壓力依然很大。
懷抱著夢想入了公司,夢想有一天成為最優秀的營銷戰將;為實現夢想漫漫長路難免坎坎坷坷,我也曾不畏艱難而努力奮斗。然而至今卻時而斗志昂揚,時而畏手畏腳。針對這些情況對自己近半年的不足做些總結
一 、面對市場行情未能正確看清形勢,缺乏自信!
在上半年市場形勢不好的情況下,競爭對手到已定牌的工程項目上找開發商報低價搗亂市場,故意制造差價懸殊,為的是他們得不到的市場也讓我們賺不到錢,目的是搶占我們的市場空間。競爭中的項目他們依然拼起低價,開發商因資金問題選材也是為質優價廉。到最后要么面臨賠錢,要么不賺錢,自然而然就喪失信心。以至于碰到這樣的項目總是考慮來考慮去,缺乏斗志。
二、思想意識轉變太慢
市場行情不好的情況下不能坐以待斃,要尋找突破口,不是常常找借口,那樣才能保證量的增長。起初對對手項目進行改牌的思想意識淡薄,考慮甚微,但是等到任務有壓力時才突然改變狀態,如果自己給自己長期處于一種高壓狀態的思想,那么危機感就相對很小很小。
三、語言表達能力、溝通技巧的缺點
造成原因:和客戶交談時表達不清楚,讓客戶在理解上很吃力,與客戶談話時找不到話題。給客戶的第一印象是不夠專業。多與別人交談,從中學習和掌握溝通技巧。看一些有關語言表達和溝通技巧的書籍。通過多問、多聽、多想來不斷提高自己的實際工作能力,在工作過程當中不斷摸索和創新工作方式、方法,提高工作業績。
在今后的工作中我一定要努力做到善于克服消極心理,加強自我反省學習,用精益求精的工作手段和工作方式,始終保持積極向上的精神狀態,爭取完成領導安排的任務!同時加強區域的售后服務,贏得更多客戶的信賴。