轉眼從滕州調入無棣區域已經近一年時間了，在這段時間里回顧一下自己的工作情況和狀態還是要好好調整的！

　　心態的問題一直是個重要的問題，首先自己不夠自信，不管在競爭對手方面還是在市場把握度方面都存在信心不足，從而導致做事不夠大膽，思前想后好幾個工程因而被耽誤了跟進，被競爭對手做去了。確實是自己跟的不夠緊，做事沒有做到位。

    區域現狀：現在房產市場的銷售不理想，開發公司對于施工單位的速度達不到要求也不催。今年上半年無棣基本上沒有新開的樓盤，原來安置房項目也是去年遺留的，在這種情況下，安裝單位的付款也比較拖延。到工地上去推，施工單位第一句就問可以欠多少款，要欠到什么時候付的問題，價格又不能超過某某品牌等一系列問題。  

    型材零售：要充分發揮公司的技術資源，結合公司型材策劃處、技術服務部兩部門。充分提供門窗綜合解決方案，我們不光光推銷型材，我們從整個門窗系統去為客戶做技術指導和提供建議，解決客戶門窗系統不夠專業的問題，充分展示中財整體實力。

    心得體會：第一，在市場的跑動和跟蹤關鍵點把握不夠，浪費了不少時間同時也沒有很好的成效，有的時候跟蹤自我感覺良好，其實事實并一定如此，對事情分析比較片面和表面，做事比較不注意細節，很多時候是想省事，但卻沒有考慮到后果的嚴重性，所以這方面還是要轉變調整學習的！第二，疏于學習，缺乏進取心。在工作之余我并沒有積極主動的去學習。雖然工作節奏也較緊張，事務較為繁雜，但我也沒有充分的利用業余時間，缺少刻苦鉆研的精神，決心通過這次反省后加強學習！市場環境瞬息萬變，公司的發展策略和營銷政策也在隨之改變，營銷機構的人員和客戶也在變，沒有持續學習的精神是無法應對這一切的變化！

    雖然今年有一點點成績，我知道離領導給予我的目標還差很遠，我知道2017年的工作也許更加艱巨，但我對中財公司有信心，更對我自己有足夠地信心將接下來的工作做好，接下來的工作我將根據實際情況制定切實可行的方法，將工作更深入做細做精，增強自信心，專于思考，增強執行力，盡可能做到快速有效地完成，絕不辜負領導及同事給予我的厚望。