上半年的工作即將結束，回顧這半年的工作，實在是差強人意，銷量每況愈下，各個機構士氣低落，這是我從事銷售工作幾十年未曾出現的局面，跑動和付出比以前更多，可是銷量始終上不去，也不知道是哪里出了問題，自己內心也比較苦悶，最近幾個月經常失眠，有時候情緒波動很大，在工作和生活上經常發脾氣，自己也無法控制自己的情緒，焦躁煩悶始終伴隨著，是需要靜下心來好好反省下自己，是什么原因造成了今天的局面？銷量的下滑是從去年已經出現，一直持續到今年，這中間也調整了操作模式，但效果一直不大，以前是以高價做工程市場，渠道是以操作工程作為市場跑動的方向。隨著房地產市場調控和整個經濟形勢的下滑，市場競爭更加激烈，原有的模式越來越不適應市場的需要，墊資和低價成為市場競爭的常態，銷售的渠道逐步轉向保障性住房，渠道發生了重大的變化，以前只要把甲方關系搞定就行，現在不僅要做甲方工作，還要做加工廠工作，且保障性工程基本上都是政府工程，必須進行招投標，且不指定唯一品牌，一個項目至少3-5個品牌，讓加工廠與型材廠家洽談，品牌入圍也不一定使用產品，這無形中增加了工程操作的難度，這就要求價格必須貼近市場，還要給門窗廠進行墊資，市場游戲規則發生了變化，公司的政策制定也發生了變化，而我們還在沿用過去的模式，操作市場，我想這是銷量下滑的主要因素，大家思想上也意識到這樣做雖能取得眼前的小利，但對市場的長久發展是不利的，思想上也想改變原有的模式，但在具體的操作上還停留在過去的思維上，沒能跟上公司發展的步伐，我們所從事的工作就是要出銷量，沒有銷量我們就失去了所存在的價值，我們銷量的下滑，就意味著給競爭對手機會。作為區域負責人，我應該做出深刻反省，未能跟上公司的發展，其他區域都實現了大幅度增長，而洛陽區域一再下滑，究其原因：

　　1、渠道單一，重工程渠道，輕零售渠道，重市區和縣城市場，輕市區和鄉鎮零售市場。模式單一，銷量大部分產生于工程渠道，以操作工程為主，有項目就有銷量，各機構銷量不穩定。產品單一，產品銷售以傳統產品為主，對新產品缺乏足夠的了解，重傳統產品，輕新產品。

　　2、機構設置和隊伍建設落后于其他區域，人員引進及更新近幾年沒有大的變化，人均銷量低，機構銷量不穩定，今后要加強機構管理和人才引進，及時清退無銷量人員，凝聚人心，提升士氣，把以銷量作為考核各機構重要指標。

　　3、調整思路，改變模式，價格貼近市場，加大新產品的推廣力度，積極發展戰略合作門窗廠，并對其進行墊資，一方面要加大保障房工程的跑動力度，另一方面加大終端零售市場的開拓力度。

　　4、吃透公司政策，用好公司政策，改變過去以賺取工程差價的模式，向賺取公司政策紅利轉變，一切以銷量作為工作的重心，掙錢不掙錢先把工程拿下再說，有了銷量才能保住市場，要把這一理念落實到市場中。

　　以上是我對上半年工作的梳理和反省，反省是面鏡子，通過這面鏡子，可以讓我內心得以平靜，可以讓我認識我的不足，激發我的斗志，知恥而后勇，改變洛陽市場落后的局面，耳中常聞逆耳之言，心中常有拂心之事，這才是磨練人品性的砥石。