歲月匆匆，緊張忙碌的2016上半年營銷工作已經結束，現靜下心來反省上半年區域市場存在的問題與不足。

    區域市場及銷量，回顧半年的區域工作，首先對濟南市場存在的問題做如下反省總結，明知該區域存在人員缺乏問題，卻沒有及時做出調整，導致濟南區域市場上半年銷量不理想，只有濟西型材機構銷量完成情況良好，其余機構的銷量完成進度與時間進度不符；自己所兼任的濟東型材代表處目前任務完成進度只有百分之三十幾，計劃下半年調聘合適人員補充到濟東區域市場，自己也能從機構工作中脫出，抽出更多的時間為大家做好營銷服務工作；針對濟南市場，下半年調無棣型材機構負責人、臺兒莊型材機構負責人，每月抽出10天左右的時間，備案跑動濟東、濟南區域市場的項目，管理處給予相應的跑動補貼，為2017年濟東、濟南區域市場儲備銷量。

    關于聊城市區型材代表處，由于年初負責人調離該區域市場，現任區域負責人對于該區域在過渡階段，現已招聘新人補充到該區域。我本人現在已把部分精力投入到該區域市場，對該區域負責人觀望到9月份，如該區域負責人項目搶奪情況毫無進展，將對該區域負責人作出調整。

    關于德州銷售中心，根據上半年營銷數據完成情況，計劃下半年對該區域作出人事和區域調整，計劃下半年撤銷德州銷售中心，撤銷平原型材代表處，成立德州市區型材代表處，成立禹城市區型材代表處，讓轄區機構負責人承擔起區域市場發展之職責、銷量情況完成之責任。

    關于濱州地區機構，由于上半年工作重心轉移，對該區域機構項目操作幫扶不到位，計劃下半年對該區域每個機構協助操作成功一個項目，重新樹立機構信心，加快下半年工程的搶奪。

    以上是我對上半年區域市場銷量的反省。我會在接下來的工作中加強區域市場的跑動，隨時了解區域市場的變化，及時根據區域市場發展情況作出調整和應對，敬請領導同事監督提醒。