2016年上半年的工作，作為包頭這片熟悉不能再熟悉的地方的銷售帶頭人，自己在工作中還是有很多不足，需要好好的總結一下，具體如下：

　　一、均衡時間分配，平衡在包頭與鄂爾多斯區域的工作時間：

由于往年鄂爾多斯區域工程欠款較多，再加上今年幾乎沒有新開工的項目，我們將工作重點從以往的工程方面轉移到家裝市場以及市政工程方面，通過各營銷人員的積極努力，以及我個人重點跟進，起到了一些效果，希望下半年在家裝和市政工程方面實現突破。但是由于自己的精力分配到鄂爾多斯區域較多，使得包頭銷量受到了一定的影響。包頭的市場若要有所突破，還是需要我傾注更多的精力，多和機構負責人共同討論，制定好更結合實際的目標，采取更有效的攻關技巧，不斷完善和改進現有營銷思路，爭取多拿些項目。

　　二、完善團隊，助強扶弱：

　　現我區域機構負責人個人綜合能力參差不齊，個別工作能力強，發揮空間不足，還有一些勤勤懇懇，但是業績平平，接下來需要通過更具體工作的考察以及多方面的了解，為能力強的提供更廣闊的平臺，使他們將自己的能力發揮的更徹底，對于那些勤奮沒成績的，多給予指導，分析原因，找到出路，謀取適合他們的發展之路。

　　三、活到老，學到老，多接受新思想，多尋找新思路：

　　多與公司銷量業績做的好的機構負責人溝通，學習他們的長處，借鑒營銷策略，因地制宜的用到自己的營銷區域來，多組織團隊人員進行溝通交流，彼此分享成功的經驗以及失敗的教訓，讓別人少走彎路，提高團隊整體凝聚力和戰斗力。

　　業務是需要一點一滴的付出，團隊是需要一帶一傳的培養，作為區域的領路人，身賦重任，修善自身至關重要，今后務必多反省，多領悟，密籌劃，增銷量。