2016年是艱難的一年,在市場經濟周期的作用下,各行各業都步履艱難,市場競爭愈發激烈。
咸陽直屬銷售中心2016年上半年工作總體不盡人意,現就自身存在的問題做以下深刻反省:
1、安于現狀,缺乏對新市場、新渠道開發的勇氣和魄力,導致業績日漸萎靡;
2、轄區工程量急劇減少,加之工程資金周轉不濟,遇到風險較大的墊資項目,我機構望而卻步,以致喪失部分工程;
3、由于項目甲方資金緊缺,從而乙方占據話語權,部分工程不再注重品質、品牌,以致廉價管道占據市場主流;
4、從一開始就忽視了零售市場的潛質,等到回頭才發現,想要再次進軍零售市場已經難上加難了;
5、疏于團隊管理,營銷代表自由散漫,個人業績下滑較大。
盡管我們將客觀因素分析的頗為透徹,可是較優秀兄弟機構來講,我們的方式方法、精神面貌等主觀因素還與之存在很大差距。我們安于現狀、消極怠慢、得過且過……我相信,在公司的領導下,優秀兄弟機構的激勵下,咸陽直屬銷售中心團結一致,奮力拼搏,必將再次雄起!