時間過的真快，轉眼上半年已經過去了，就今年的工作來說有收獲也有不足，但不足之處居多。市場有一定的原因，但主要原因還在自己。

　　今年是我做營銷中心的第一年，從內心來講很感謝公司對我的信任，我也很想把市場做好，把銷量做上去。但今年房地產行業下行，我們地處四線城市，當地房地產行業存在很多弊端，市場一不好，整個房地產行業就處于半停滯狀態，新開工的項目很少，且一些新開工的項目都采用斷橋鋁，對我們塑鋼型材市場沖擊很大。很多項目不是在拼價格，而是在拼誰能墊資，這對于我們來說恰恰是我們的短板。前兩年市場比較好，我們都主要在做甲方工作，對加工廠方面重視不夠，但現在甲方資金不到位的情況下，加工廠的話語權就凸顯出來了。市場轉變的同時我們的思維沒有及時轉變，還按以前的老套路出牌，結果是可想而知的，這也是我們上半年沒有做好的一個重要原因。

　　管道方面也面臨著很多難題，我們的價格沒有什么優勢，每次報價報高了入不了圍，報低了價格沒利潤，經銷商業務員都不愿意墊資，今年好幾個工程都是談下來以后自己放棄了，確實是沒辦法，管道方面我們只能找一些定位比較高、資金比較好的項目進行跟進，把有限的資金用到合適的地方去。

　　市政方面由于是一個新領域，屬于空白市場，有很大的市場空間去操作，但河南的市政有一個通病，就是選用的產品都是當地的小廠生產的材料，價格低供貨方便，我們的產品質量是沒有問題，但價格太高，很多項目我們的出廠價比甲方的攔標價還要高，且市政工程方面都存在墊資現象，沒有一定的利潤空間，根本沒辦法進行。管道零售方面今年也是剛開始進行，管道零售市場有很大的市場空間，且價格并不是主要問題，我們在這方面有很大的可操作性，目前已經談了幾個分銷商，換了幾個門頭，但現在只是剛開始，后期還有很多的細節來做。

　　以上是南陽市場目前存在的一些問題，但我上面也說了，市場是有問題，但主要是我們自身的問題。首先，從市場轉變上來說，我們自己轉變的太慢，某種程度上來說可能是我們意識到問題但自身不想去改變，總抱有一定的僥幸心理，覺得做好甲方還能談下工程，一接觸加工廠就面臨降價和墊資的問題，說實話我自己有一段時間確實是這么想的，業務員可能也是這么想的，丟了幾個工程以后反而失去了信心。管道方面也類似于這種情況，歸根結底還是我們心態上有問題，沒有清晰的認識到目前市場情況的嚴重性，等認識到問題的時候也錯過了公關的好時機。還有就是在傳、幫、帶方面自己做的不夠好，很多時候只顧著自己談工程了，沒有很好的管理下面的業務人員，尤其在市政方面，我總覺得他們談不下來，而不讓他們去談市政項目，而不談他們始終不會進步，自己一個人又跑不過來，這是自己的一個誤區，也是自己以后需要改正的地方。

　　通過上半年的工作，自己已經意識到了很多問題，雖然上半年的銷量不是很理想，但還有半年的時間來改變。就南陽目前的情況來看，如果想完成全年任務，只能從市政工程上下手，還好通過上半年的努力，雖然市政工程現在還沒出結果，但有幾個地方已經有了不錯的進展，下半年再努力公關一下，爭取盡快在市政方面有所建樹。以上是我上半年的反省，不足之處請領導多多指正。