又到了半年會議的時間了,回顧今年以來的營銷工作,稍有欣慰。年初開始我們就密切注意到市場的一些新情況,新變化,競爭廠家的價格變化較大,雖然當時公司的價格并沒有及時的調整,我們及時應對市場的變化,及時的下調產品的價格,使我們在年初的幾個工程競爭中順利中標,年后的銷量才有所保證。在基礎銷量穩定的前提下,我們在后續的工程競爭中更是游刃有余,忽略價格,不計成本致使競爭廠家紛紛落敗,截止到六月份,渭南市區競爭廠家僅有不到5000平米的門窗項目,我們處于絕對的市場壟斷地位。
勝不驕,敗不餒,雖然我們在局部地區取得了絕對的市場地位,同時我也意識到我們在縣級市場的薄弱和不足,注重個人業績的同識忽視了轄屬機構的均衡發展,對下轄機構督促管理不到位,致使他們在激烈的市場競爭中迷失了方向,不能及時適應市場的變化,個別業務人員抱著既得利益不放手,看不到市場長遠發展的趨勢,價格未能及時的調整,導致工程丟失。下半年我將把轄屬縣級市場的營銷工作做為重點,抓產品,抓零售,爭取取得新的突破口,為全年銷量任務的完成添磚加瓦,渭南的零售市場已經找到意向的客戶,細節正在籌劃之中,爭取下半年取得進展。