回顧近半年來的工作，感覺失誤很多，其原因：

　　第一是失去了以往的勇氣，面對市場的變化，沒有勇氣改變，和幾年前相比少了一份銳氣，多了一份保守，在自己的資金全部頂房又欠了30萬貸款后變得小心了，碰到墊資的工程不敢做了，想想當年還不是憑著破釜沉舟的勇氣才有了現在的一點資金嗎？這種情況可能和市場環境有關，但最主要的還是心態問題，仔細想想，人大多數還是講信用的，只要自己在墊資前多做一些調查，把合同條款簽仔細一些，應該是風險不大的，有些項目可能回款會慢一些，但是畢竟死賬還是比較少的。所以下一步要加大墊資力度在長治市場上，要和中德放手一搏，在下半年把長治的型材市場全面打開，為明年做好準備。

　　第二、是新人的招聘和培養力度不夠，市場環境變差了，新人招聘和培養的難度就變大了，以前一個新人到一個市場經過傳幫帶半年就能出業績，現在也許就得一年，有些人在這個過程中看不到希望就流失了，所以下半年要加大新人的招聘力度，要從同行中挖有用的人才，把他們放到市場上，這樣才能起到事半功倍的效果，既打擊了對手又增強了自己的實力。

　　第三、就是對各營銷機構追的不夠狠，老想著他們也很不容易，每個人也很盡責，其實人的潛力是無限的，如果追的狠一些，他們就想出更多辦法來把銷量做起來，同時也就能掙到更多的錢了，目前的型材機構基本不掙錢，只有增量獎拿的多的人才能掙到錢。