真正進入管道營銷已經3年，但是銷量客戶市場都沒有多大起色，固定客戶寥寥無幾，對此自我反省如下：

　　一、對營銷工作的熱愛不夠。從事外貿營銷以來一直是屬于坐商，等客戶下單，等客戶自己找上門。走出國門的熱情不高，不知道變換轉換方式方法，缺少思考。不夠熱愛就不會深入思考。

　　二、吃的起苦？邊總說我們不為著吃苦，我們又能吃得起苦。捫心自問我吃得起苦嗎？

　　三、對產品的熱愛不夠。好的營銷人員，對于自己銷售的產品的熱愛猶如對自己的孩子般，會灌注更多的精力時間。但是對于我來說，往往是用到時，才會習慣性的打開目錄手冊去瀏覽產品核對價格。這個也是營銷中的大忌。

　　四、對市場不熟悉。沒有很好的真正深入地扎根了解市場，很多對于當地市場的情況多數來自于客戶的闡述和互聯網的信息。這就導致自己對市場的了解存在著很大的偏頗。

　　以此反省警示自己。