反省會讓我自己的腦子更加清醒，更加清楚的看清一個丑陋的自我。此次自我反省，自認應重點反省三點。

　　一、市場思路轉變不快

　　16年的海南市場變化很大，此種情況在15年11月開始已經顯現，海南市場聯塑、雄塑自去年調價，市場競爭更加激烈。加之16年海南省政府出臺“兩個暫停”政策，使海南的管道市場競爭越加劇烈。在海南的農業管市場中，本來占有一席之地的情況下，被廣東一些廠家以低價競爭，份額也是丟失一批。在此種種情況下，我管理處不思轉變，仍按以前套路操作，導致市場銷量與去年同比有大幅下滑。市場情況瞬息萬變，作為市場一線營銷人員，應具備快速應變的基本能力，不能依賴公司領導來點撥，更不能有“等、靠、要”的思想。

　　二、工作中情緒化嚴重

　　因16的銷量滑坡厲害，一度導致我個人情緒化嚴重，影響了市場營銷工作。一個不能控制自身情緒的人，是一個不成熟的人。未能冷靜的去分析市場，更不是一個合格的市場營銷人。在市場營銷工作中，我應克制自己的情緒，不將情緒帶到工作中去。近4年的市場營銷工作，我應該要有所提高，格局要有所擴大。

　　三、畏難市場上的價格競爭

　　今年的海南管道市場價格競爭日趨激烈，面對客戶的價格壓迫，要求欠款的條件，我通常應對不積極，更多的從內心抵觸來為客戶解決這些事情。首先這種工作狀態是不對的，市場上的價格競比是非常正常的，我應以積極的姿態去面對，引導客戶不應“近視”，應以長遠的發展眼光來看事。

　　以上三點，是我上半年工作中，最大的不足，必須改正。