進入黔東南市場已有三個月多，前期工作，熟悉凱里市管道市場的情況和工地情況，目前還沒有明確的簽約分銷客戶，說明我的工作沒有做到位，深知慚愧，自我反省如下：

    1、心態浮躁。對公司產品不是太熟悉，但是又不肯靜下心來學習，總是浮在表面上，過一天算一天。

    2、主動性太差，前期稍微有意向的客戶，沒有堅持跟蹤，總想著朱總會出面處理或者坐等客戶會主動找上門，一個字概括：懶！把事情想的太美了，結果都沒有下問。現在反省，這任何事，沒有用心，用腦和實際的付出，是不可能會有結果的。

    3、自我感覺略懂一二，太自以為事的態度，導致有很多事情上跟領導和同事意見沖突，處理事情只看點，不看面。不會靜下心來認真思考問題，最大的缺點。 

    對于市場的分析：由于剛從事管道行業銷售，對市場的認識還不是很強，只感覺排水系列**價格低，鴨唐一級經銷商實力雄厚，市場占有率達70%。家裝系列，**和**，因為廣告效應和市場價格保護好，導致老百姓和水電工比較認可。

    與李攀一起拜訪開發區一家**代理商，老板是浙江寧波人，自己是水電工，老板娘是本地人，我與她聊的比較來，她問了一下服務問題：水管打壓問題；價格；水電工返利等等，與她交談中，隱約感覺到，只要我們價格空間大，服務跟上，還是可以考慮和我們合作，過幾天再去談一下。

    下一步計劃重點跟蹤下司安置房項目。雖然已經零星送貨一點點，但是還要密切關注，把合同拿下來才行。