通過近半年的工作中碰到的問題和銷售情況進行深思和反省，自己在工作存在著很多問題，急需改正。

　　1， 業務知識水平的不足，學習積極性不夠高。對產品知識的了解不夠，主要還是自身學習積極性不夠，要多像同事和前輩及同行學習。

　　2， 市場跑動問題和困難估計不足，導致一碰到問題無法解決就信心大減，戰勝困難的積極性不夠。

　　3， 對市場的認知度不夠，主要還是自己跑動不夠積極。

　　4， 跑動思路不夠清晰，沒有主次之分。

　　5， 工作態度不夠積極。

　　6， 沒有持久的激情。

　　7， 對渠道客戶的重視不夠，經常想弄項目，而由于自身業務水平不夠，項目也最終很難談妥。

　　8， 和同事的交流不夠。

　　在以后的工作中要及時改正。努力加油。

　　1.有工作沒努力等于零

　　對于每位銷售人員來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下銷售人員更應該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

　　2.有能力沒表現等于零

　　每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現自己能力的同時，伯樂也會出現。千萬記住：潛在優勢只有發揮出來才能成為優勢，否則就會變成包袱。 

　　3.有計劃沒行動等于零

　　計劃只是執行的前提，而行動才是執行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說，營銷創新的關鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。 

　　4.有機會沒爭取等于零

　　授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現的種種機會同時也是培養和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。

　　5.有布置沒監督等零

　　工作要有布置、有落實、還要有監督，他們不能代替監督，只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開展得更好。