一、反省

　　時間總是過得很快轉眼進入公司已半年時間，期間經歷了無知，學習，迷茫再到后來的慢慢懂得有計劃性和選擇性地安排日常工作。

　　經歷了半年的學習和工作我懂得了:1、如何辨別管道產品的質量優劣，幾個不同廠家的產品放在一起可以從管子的顏色，光澤度，細節做工，重量等等一眼就能分辨出好壞。只有這樣才能清楚的為客戶講解選擇我們產品的原因。2、對各種型號管材尤其是配件的用途也有了一個清晰的認識。什么樣的管材和配件用在什么地方有個大概了解以后才能給客戶提供采購意見。3、學會引導客戶自己來思考我們產品和服務的優勢所在而不是讓客戶被動接受式的營銷，那樣只會適得其反。因為不僅要把我們的產品賣出去還要為客戶考慮庫存，資金周轉以及銷售的問題。這樣客戶才會把我當作他們采購部的一員。

　　4、要學會不斷的調整心態和情緒。不可能每一個客戶都會接受我的產品，總會遇到很多拒絕和無視。人都是有情緒的，我知道自己目前還做不到很好的掌控情緒，但在以后的工作中還會不斷的學習和鍛煉。5,、不足：沒有做到很細致的去挖掘每一個需求點，沒有鍥而不舍的精神，抗壓能力還不夠。

　　公司給予我一個好的平臺，我就要好好珍惜，發揮自己的能力把每一件事腳踏實地的做好，我相信總有自己收獲的一天。

　　二、上半年工作總結及下半年工作計劃

　　1.經過上半年以來對宣威市場的了解，走訪很多客戶大部分反應今年建材市場低迷。零售量不大，工程欠款大又不敢輕易觸碰。品牌上畢竟聯塑已在市場銷售多年，影響力已深入民心。以大部分經銷商而言，聯塑利潤空間不大，但是能走量，只要價格合適不需要費力去推銷也能賣。但是各自又有自己主打的品牌。以大部分消費者而言，聯塑雖然質量不如從前但質量還過得去名氣也擺在那，價格透明商家也不可能從中賺黑心錢。市場上還有一些高端品牌如金牛、金德、日豐、皮爾薩、偉星、水博士也只是針對家裝市場，對質量要求高的ppr走量大一點，pvc基本上也是銷不動多少的。消費觀念還需要很漫長一段時間才能慢慢扭轉或趨于平衡區間。

　　對于亨財:上半年先是把各個鄉鎮網點基本鋪開一個獨家代理，但是基本上都還是帶著聯塑及低端產品一起賣的，走量也不是很大。對于一些只賣單品的鄉鎮，我們也放了兩個以上的客戶在賣，賣的好的或者認真在做這個品牌的就讓他獨家代理。市區除了總代葉文彪在做零售和渠道外，定位吳老板主攻工程項目。還有三四家分銷量都不大，主要以打廣告為主。本月溫泉莊園占地面積220畝的小區及聯排別墅吳老板那邊已經把線管，排水及ppr樣品送過去競標，目前對付款方式還在協商中。

　　2、下半年工作計劃:1，繼續鞏固和穩定渠道客戶。2，繼續加大品牌宣傳及客戶走訪力度，自建房及水電工的跑動。3，跑動和收集工程信息，配合吳老板把亨財做入工程。

　　三、意見

　　個別配件定價不合理，如ppr25活接將近7元，聯塑及其他才2元。客戶反映排水多用地漏不實用，如聯塑多用地漏50、75、110可以共用。