貴港地區銷量2016年上半年沒有任何起色，主要原因是一是原有工程項目發貨已經發完，而新項目沒有進展；原來的代表處主任石昌柯也是因為我的問題遲遲沒有更換，當時主要是考慮他也曾經在貴港市場依靠他自身努力做過近200萬，也拿下過幾個工程項目。所以在更換人員上我有些瞻前顧后拿不定主意，后來換了一個新招人員陸秀海去替換，結果三個月下來也出現了到處借錢的苗頭，只能緊急叫停，再次進行更換，雖然通過5月底轄區所有機構負責人對貴港市場進行了市場拉鏈，同時也通過這次拉鏈確定了3家有意向客戶，目前正一家家落實合同簽約工作，但是時間已經過去半年了，影響了貴港地區市場發展。

　　從四月起開始兼任桂林第二代表處主任一職，反省這兩個月的兼任工作，是做的不夠到位的，在兼任的這兩個月的時間里，沒有認真對待和下桂林第二代表處的轄區市場及客戶，在這里先做檢討，于7月份立即進行轄區市場走訪及安排。