二零一五年的十月十五日從長江總部調到北方總部，任職兩個月，后北方總部拆分為二，新上任山東總部CEO沒見過不了解，忐忑、憂郁，側面打聽了一下都說還行。發文五天后，終于見到本人，簡單匯報了一些工作內容，感覺還行，有點帥，就是山西口音有點重，加上之前老領導給我的建議：跟隨新上任領導意見。思考一二，覺得不無道理、于是當晚一拍即合，就這樣選擇了。

　　那之后，很快已近年底，開年春，急于著手安排總部選址、裝修、辦公家具置辦等工作，很快一個月全部完成，覺得還算較滿意。我對于裝修工作不是很擅長，但是事后思索只有本著早溝通、早預見、早打算，才能更好完成工作。出門在外，異地他鄉，最重要的是本職工作要做好，心存感恩、積德行善、誠信樸實才能更好出色完成使命，本著這個原則，我經常提醒自己，一定不能有官架、官腔，要腳踏實地、實質性工作，才能得到領導和同志們的認可。

　　接下來，在得到領導的一點點信任和支持下，工作還算順利進行。雖有艱辛，但身心不累，一季度和二季度都有市政中標喜訊，當然也有未中標的項目，從中我們積累了很多投標經驗，以前不怎么知道的，現在知道了，以后每個項目就是要找到關鍵人，和傳統項目工作差不多，只是市政項目攻關起來難度很大，但我們一定要做！失敗的教訓是很慘痛的，因為你的工作是功虧一簣，有一次我們參加投標，十五家參與競標，被一家經銷商拿到十三家圍標，價格圍的特別高，中財墊底；還有一次三家公司同時競標自來水公司，我們報的價屬于中間價位，結果最高價中標；再有一次投標材料廠家，中財已入圍，在評比廠家實力、資質及售后時，五家競標，結果公布中財排名第三，以上典型案列充分證明了渠道的重要性。

　　理論、數據、實踐分析。一定要想辦法多挖渠道、找關鍵人，山東有很多小的市政管道廠家，他們都能生存下來，中財這么大品牌更相信一定可以。從戰略上講，我們沒有理由不做，我們要做，不僅要做，而且要做大；從戰術上講，沒有戰術就是最好的戰術，希望共同攜手努力，不惜一切挖掘有實力的資源。市場需要保護，但是打不開市場，保護也沒有用，只要多挖人才、多找資源，多發揮團隊實力，就沒有不行的，分享一段經典總結：

　　有舍才有德、無舍不能得、只有舍得舍、才能得到得。

　　有舍為有得、舍小求大得、付出得回報、積德能積福。