2016年已經過半，回顧全程五味雜陳，梳理思路感嘆團隊力量之強大，反觀自我，諸多遺憾需深度剖析。

    一開年我就給自己定了個高大上的方向：主攻國企、上市公司。認為其強大、安全，希望在我的客戶結構上能成為主力軍，所以花費大量時間與精力在此類業務上。我因之前在國企工作10多年，自認為對國企的運作模式比較了解，就深入的接觸了幾家，發現國企使用資金也有個圈子，利率低、速度快、手續簡便，這說明還是有需求的。但經過幾個月的接觸卻沒什么大進展，是我的溝通出了問題？還是鎖定的企業類型不對？后來經過分析，覺得國企因其特殊性與我們的合作在政策層面、成本方面等都有待磨合。對上市公司業務的突破點，我認為其在券商處的融資業務比較集中，所以先定位兩家河南最大的券商接觸、摸索、探討，但效果并不理想。一方面，現在的券商，提供的融資模式不斷創新，長融短融運用自如。另一方面因今年銀行更希望與政府平臺、上市公司、上市公司母公司合作，所以銀行對上市公司及其關聯企業貸款條件放的非常寬松，信用貸居多，而且是多家銀行爭搶客戶。所以正在接觸的幾家上市公司都表示今年需求度不高，就算有需求也與我們的標準制度不匹配。這使我自信心倍受打擊，慢慢失去了方向，整個人擱淺了。

    這期間，王總經常組織開會、學習，研究方向，為大家加油鼓勁，經過調整我將思路放寬，糾正自己只貪大的問題，保持這兩個方向不放棄，再轉向民營企業，并通過增加中間渠道的接觸開柘市場。對于民營企業，只要不盲目擴張，還是有許多堅守自己初衷、行業運行良好的企業的。調整后效果非常明顯，分類篩選接觸了幾家不錯的企業，合作時間也已基本確定。

    近期做了兩筆業務，讓我感觸頗深。客戶都是2014年開始接觸的，本以為近兩年時間了也沒有什么實質性的進展，關系處成了真朋友，心里確有些放棄的意味了，當他們5月份說要與我們合作時，真心感覺有點吃驚。送給自己一句話：成功不是一朝一夕的事，只要有信心、有耐心、有恒心，自己不被自己打敗，就一定會有美好的未來。