營銷就是一個發展需求和滿足需求的過程，也是一個復雜的過程，因為這是一個人與人交往的過程。有志趣相投，也有不足與謀。所謂見人說人話，見鬼說鬼話，估計也就是這個道理吧。借此機會也分析一下上半年工作中的問題：

　　一、每個營銷員都應該多掌握產品的詳細信息。信息越充分越專業，客戶才會對我們的產品感興趣，才會信任銷售人員。每次業務的溝通都是人與人溝通的開始。我們個別業務員在跑動市場中，沒有對產品的優勢完全領悟，不能清楚的描述與同行業競爭品牌的優缺點，產品知識是我們每個人必須提高的知識點。

　　二、多跑動市場，多接觸不同客戶，才能第一時間了解市場信心，勤能補拙，獲取大量的市場信息，也是業務開始的第一步。

　　三、新老客戶的拜訪中，切記拜訪不能過于頻繁，也不能過于冷淡。與客戶保持一定的距離，不能急于求成，不能讓客戶有壓迫感。針對不同客戶制定不同的對策，發現客戶需求，抓住客戶的興趣點。

　　四、目前市場不太景氣，越是這個時候，跑動應該越積極，開發不同渠道的產品銷售。家裝零售、市政管網、樓建、家裝公司、水工隊、水務局，自來水公司都可以成為我們的渠道。

　　一個小小的改變，往往會帶來意想不到的結果，期待在接下來的工作中，繼續努力，再創佳績!