上半年眨眼間就過去了，回頭看看這半年的工作，業績上是三年來增長最好的，也是完成年度任務進度最快的。仔細梳理也有以下不足之處，希望下半年予以重視和糾正。

　　一、上半年在重點市場鄭州區域投入精力很大，其它區域未有過多關注，導致鄭州區域以外的區域業績下降明顯。三門峽是過去幾年增長較好的區域，今年出現了較大幅度的下滑，雖然跟工程的招標延后有關，但傳統PVC、PPR等產品占比任然很小的事實沒有改變；需要在酬賓工作落實，縣鄉市場開發等工作進行檢討和反思。今年下降區域較大的另一個是新鄉。新鄉兩個代表處都出現了較大幅度的下滑，主要在于監督的不到位，沒有找出問題，也沒有具體的改善措施，在下半年給予重點的調整和關注。許昌市場的動作還是顯得過慢，人員也不得力，需要反思工作的扎實性；要重點考慮這個市場的開發技術性問題。同樣問題的還有周口和開封。總之，只要花了時間和精力市場開發和突破總是會有辦法的，反之則人心渙散，市場荒廢。

　　二、對業務員的管理和關心不夠，沒有很好的激發他們的潛能。最近幾年對代表處主任的關注和關心多一些，比較忽視普通的業務員，因此也很少有成長快的業務員成長為代表處主任。這一點尤其應該檢討。澠池“林偉事件”的發生，實則是這個問題的嚴重體現。下半年一定要在這個工作上予以更多的關注。首先建立普通業務員工作微信群，了解他們的工作狀態及工作中的問題與困難；其次組織活動提高他們對中財文化的認同和業務水平，關鍵是給他們提供更大的舞臺和施展才華的機會；最后要關注和關心他們的訴求，提供更多的支持便于他們取得更大的業績。

　　三、團隊建設問題不能放松。要時刻牢記首席執行官最大最重要的工作是發展人才、挖掘人才、引進人才。只有充足的人才，業務才能擴大；資源才能發揮最大的效益；業績增長才能源源不絕。

　　四、要重視學習和提高。能靜下來讀幾本書；能認真系統的思考3到5年的業務規劃。要向做的好的管理處，學習他們的成功經驗。總之，要有自我學習的原動力和求知欲。