2016年甘寧市場管理處1-6月份銷量與去年同期基本持平，今年主要是西寧管道區域市場銷量下滑幅度較大，還有各別機構的銷量也不是很樂觀，是思路有問題還是什么原因，不管有任何理由，面對既成事實。作為區域管理人員有不可推卸的責任。

　　在市場方面，今年大多房產公司都存在工程墊資，機構要東拼西湊大額墊資進入之后，回款時限一拖再拖，深陷泥潭，再運作其他項目已經力不從心。自己實該反省，要與機構多溝通如何學會敢墊資會墊資，多一些技巧，有收有放有預防。

　　在團隊層面，一直對銷量差的機構動手術，但始終也沒有采取措施。總覺得其跟隨中財多年，也有過輝煌有過貢獻，也許還有機會改變他們。所以只做小范圍調整和溝通工作。猶豫間時光飛逝，錯過機會，銷量無提升、市場無變化，一切照舊。最后耽誤的是整個團隊的銷量。作為區域管理者，有一定責任。

　　有問題機構不能果斷處理，將會蔓延整個團隊。如何鼓勵先進，鞭策后進，是區域管理者能力的核心體現之一。這一點是自己應該好好反省！