作為蘇州管道代表處經理在這首先感謝許總給我進入中財管道的這個機會，在這個平臺之上，我堅定了人生奮斗的目標。人只有在人群中，才能認識自己，在這個平臺之上我很榮幸能夠與各地區的中財機構精英共同奮斗，成長，進步。困難之時，我們可以相互探討，扶持，共同在中財的道路上走的更為精彩與輝煌。

　　在2016年的這段時間中，我學到了很多也明白了許多，例如：如何開發零售客戶，如何在最快最合理的時機攻占工程項目，但要學習的東西還有很多很多，秉持實事求是的原則就近期工作中存在的問題做出如下反省：

　　1：2016年2月與**項目擦肩而過實為可惜，反復探討總結原因：本以為與甲方溝通完善后，水電負責人必會尋我詢價對比參照，殊不知此時公元已投得先機搶先進場，亡羊補牢之際聯系甲方，方知公元線管9成已進入場地，60多萬的工程就因此擦肩而過，追悔莫及！

　　2：就目前狀況團隊建設滯后，凝聚力不足，營銷方案執行力度不夠！決定在2016年下半年必須培養一到兩位營銷員，能夠獨立完成搶占工程項目以及開發經銷商，為2017年的管道銷量打下基礎。

　　3：在2016的下半年中制定方案循序漸進的將所有吳中區新開發的地產項目逐一全部跑動。掌握到工程項目的一手信息和日常動向，利用公司給予機構的政策積極有效的搶占市場，今年的項目相比之前減少了許多，如若再不以最有效最迅速的方式搶占項目，不久后整個市場便會被其他品牌所占有，中財也會被代替，這樣就辜負了許總對我的栽培，更對不住 “輝煌中財 世紀永恒” 這8個字了。

　　4:學會做事先得學會做人，工作中兢兢業業，勤于思考，不棄不餒，同事中相互學習。取其精華，去其糟粕，不浮不躁，共同進步。