2016年度時間過半，工作任務完成情況卻不足三分之一，上半年的時間安排上總是很倉促，很忙碌，實際卻沒有好些效果，在此做出總結與反省，以期下半年度做的好一些。

　　一、工作重心

　　縣級單位區域市場的發展是公司扁平化渠道的必然趨勢，然目前形勢蕭條情況下，縣級單位市場工作量的積累，尚未能占據優勢，沒有穩定的業務來源，仍處于“搶”項目的生存線上，縣區資金情況好的項目少，結合客戶情況，對項目情況的仔細盤點分析和攻關重點都有新的要求，堅持努力不放棄。

　　市區客戶的長期經營，初步建立合作伙伴圈子，在情況較好的項目爭奪上有些起色，拓寬原有的業務類型，多花心思建立穩定的業務通道。

　　二、信任與支持

　　轄區內普遍的資金緊張現象，搶奪客戶及項目資源時，較多碰到的是要求公司的鋪貨和結款問題，在這個問題上，我個人犯了錯誤，一塊心病，拖累的公司。客觀的評價客戶的資產情況和信用等級，不以個人情感承諾、庇護客戶，才能搭建起公司與客戶的信任橋梁，公司的支持政策才會收到真正的效果。

　　三、否定性思維

　　否定性思維是一個很要命的東西，平時不注意，但確實自己言行的具象表現。真的說起來，市場是難做的，項目是難搶的，但并不是不能做。難做只是對所有人的，總會有兩個品牌做的很好，總會有競爭對手想辦法把業務做起來，項目上也總是有其他的品牌再供應支撐的，多行動，去想辦法，哪怕找到一點點的突破口，都要去努力爭取，這樣會有拿下和沒拿下兩個結果。否定性思維會讓我們止步于調研結果，沒有主觀上去解決問題的念頭和動力，一身朽爛的頹廢氣。克服掉自身的否定性思維，不僅在做業務上，在處理其他問題上面也是很大的進步。

　　以上為我個人2016上半年度的工作總結與反省，以自勉，謝謝在我的生活工作中支持我、勉勵我、批評我、指導我的各位同事、領導、朋友和親人，謝謝你們。