時間的車輪無情的又穿越了2016年的上六個月,回想起來都還歷歷在目,現將上半年工作總結如下:
1、上半年共計完成銷量5805481.19元,完成全年銷量的58%,經銷商簽約了5個,其中于飛飛累計發貨1969429.57元,百眾商貿2849503.88,劉明新265646.75,岳曉燕500780.57,拓發建材157438.53,光明管業51005.22,曹冬梅11676.38(未簽約)。
2、項目工程有:邯鄲的漢光華府,東趙安置房,鴻寶置業,恒一雅居的檢查井,公園道一號,新田置業,廣武桃花峪,富田興和灣,七一三研究所等項目正在供貨中。
3、下半年還有六個月時間,預計銷量400萬左右,主要來源于:邯鄲漢光華府100萬,富田興和灣100萬,公園道一號80萬,東趙小學50萬,廣武桃花峪PE給水50萬,鴻寶置業20萬。
反省
銷售行業猶如奔騰的汽車,導航再好,給的卻是方向而代替不了汽車本身,而車卻要自身加滿油,充滿激情和動力,才能駛向目的地,公司領導再好,給你鋪平搭建了平臺,而你不好好利用,也是白白浪費。銷售必須自己親身經歷,親自跑動,才能真正實現夢想,腳下的路沒人替你決定方向,心中的夢也沒人去替你完成,風吹雨打知生活,苦盡甘來懂人生。建材銷售其實就是一種感受,一種歷練,一次懂得,一次賭博。告訴自己,人一定要靠自己,沒有等來的輝煌,只有拼來的精彩。
營銷,不只是天上掉下來的餡餅,而是來自于我們市場的積極跑動。心里又銷售策略,才能看到市場上美好的一面和未來的前景。自信、寬容、給與、積極、感恩、努力,讓心中的營銷,去照亮生活中的點點滴滴。用一顆感恩的心去看待客戶,去重視市場,去開拓渠道,幸福就會無處不在,業績就會大大提升,銷售自然就會前景一片。