從接手昭通市場到現在已有半年時間,總體市場運行還算是在平穩有序的開展。細數這段時間的工作,有所突破,也有所不足。
一、關于空白市場開發:目前雖然昭通、鎮雄已有四家客戶,但是還是存在很多空白縣城市場。其他縣域市場的開發工作緩慢,有時候還被擱置,未能取得大的突破。后期還應該加大對周邊空白縣域市場的開發,完善經銷商配置,夯實基礎市場布局。
二、關于鄉鎮分銷:雖然大部分精力用于鄉鎮分銷,但未見很好的效果,過多時候還是要依靠經銷商自己操作。在開發鄉鎮分銷是出現“小而不見,小而不為”的心理,未能腳踏實地、放平心態。
三、關于工程市場:整個工程市場暫時還是處于空白,自身也沒花時間去關注。在后期會開始做一定的努力。
時間已過去一半,離年度銷量任務目標還有一定的差距。在后期工作中應該穩扎市場基礎,完善銷售模式,多元化銷售,努力完成年度銷量任務。