商丘、永城市場于2015年劃歸徐州市場管理處,2016年初正式成立代表處,以前基本是一個空白的市場,幾乎沒有銷量,2015年銷售二百多噸,2016年上半年只有五十多噸,銷量大幅下降。
商丘市場:目前沒有明顯突破,只做的兩個小項目,而且因為資金問題停工了,大部分項目使用鋁合金,但安置房項目對型材品牌不做要求,致使那些小品牌有機可乘。
永城市場:項目比較多,但開工率還不到20%,絕大部分處于停工狀態,只能在這個時期再儲備新項目,再盯住以前的停工項目。
過分依賴當地經銷商,由于地方行程的特色,該地區的型材銷售都采用經銷商模式,造成經銷商話語權重,銷售價格低,工作方法有待改進,沒有深入到每個項目中去,對項目負責人工作不到位,導致被動,很難取得進展,自己工作態度不夠積極,易產生畏難情緒,由于前期對市場形勢的盲目樂觀,錯失了幾個大項目。
目前商丘、永城市場競爭非常激烈,各料雜牌、假貨充斥市場,地產品牌的天然優勢都會使市場越來越嚴峻,我已經落后,必須迎頭趕上,計劃在下半年抓住機會,改變工作態度,發揚公司“正勤苦勇嚴”精神,有一個新的面貌,改變工作方式,深入每個項目,掌握每個項目的詳細信息,盯死關鍵人,逐漸擺脫經銷商,積極開拓人脈關系,建立自己的朋友圈,不放過任何機會,多接觸加工戶,通過努力建立起良好的合作關系。
今后市場競爭會越來越殘酷,自己只有埋頭苦干,不怕吃苦受累,才能立于不敗之地。