2016年開年以來，深圳同業市場形勢發生了變化。在新局面下，本地市場業務開展不那么順利，面臨很大的實際困難。前面5個月還是以本地市場存量客戶為主，大量的時間還是用在鞏固銀行關系上，有富余的時間跑下券商，后來的時間分配就各半。后來開始開發外埠市場，是以東莞和惠州做試點 惠州已有業務在跟進。

    進入6月份后，開始以上市公司為單位開發增量客戶，逐漸建立了初步的信任關系。

    內務方面，積極參加公司舉辦的各種培訓和活動，包括總部主辦的演講等， 也參與博一樂。在開拓新市場方面， 尚存惰性，不愿意面對新的挑戰，這方面后半年要加強，實現零的突破。

    其間，積極學習中財文化，領略其中的真諦，身體力行，將企業精髓學到家。