時間過得總是那么快，一轉眼，2016上半年已經過去了，回想這匆匆過去的半年，心中還是有不少感慨和想法的，不得不說2016年是機遇的一年，也是充滿希望的一年，自己在這過去的半年中，也有許多需要反省自省的地方。

    首先就是跑動，上半年業務信息并不算多，總結原因就是3月份之前還是以前的思維，希望利用自己的銀行資源，等待銀行介紹業務，現在想想真是本末倒置了，接觸銀行應該是了解銀行的貸款情況，了解到銀行的重點客戶，最終目的還是接觸終端客戶，取得業務，好在自己在進入4月以后，加強了跑動，終于努力在半年節點上取得并促成了業務，并將黔西南片區的一些企業的情況摸清楚了，將會在下半年努力開拓更多的業務。

    不光是將業務方向進行了調整，自己在跑動方向上也有一些不足，前期跑動的黔東南和黔南一些龍頭企業還是沒有接觸到，就比如黔南的一家汽車企業，和企業財務總監接觸了兩三回，但是還是沒能最終見到實際控制人和取得業務信息，在溝通上有時候聊的不夠深入，這也是下半年需要提高和努力的方向。

    再就是對我司的業務方向在上半年有一些認識上的誤解，導致跑動方向還是有些問題，并且跑動過程中還需要更加注重方式方法，一些當地的龍頭企業，也許陌生拜訪效果不是很好，其實可以通過企業轉介紹、利用自身社會資源等方式，效果會更好，畢竟陌生拜訪就客戶心理上等方面來說，是最后沒有辦法的手段，前期對企業進行了解時，應該采取其他更加接地氣的方式會更好。

    最后，希望自己上面總結的這些，能夠好好努力改正，在下半年努力發展業務，實現自己職業人生的新突破。