近半年，市場跑動不少，然實際操作的業務并不多，細思之余仍存在不少問題，現將近半年來的幾點反省和感悟羅列如下，敬請領導和同事予以指正。

    一、市場跑動不夠深入，對企業的了解也只停留在接觸后的初始階段。自1月份開始，我便對相關區域進行了大量的市場跑動，但對有合作意向的客戶或有合作潛力的客戶未能做到持續、有效的跟進，使得有的業務本可以由我司來做，但因客戶對你的印象不深或者對你不能產生信任感導致未能與客戶產生實質性的合作。

    急于求成，易犯焦躁癥。整個大半年，前期皆處于市場跑動階段。1-4月份，未產生過一筆業務，特別是對異地市場的跑動，前期更是投入了不少的時間、精力和金錢，心里也多了一些焦急，5月初的時候已有些精疲力盡，身心皆受影響，總覺得自己已經投入這么多了，為何還遲遲不能產生業務，心里也愈加焦急，直至5月底方才產生業務。過后深思，急于求成的心態確實應予以改正，心態不好會直接影響對市場跑動的信心。

    針對大客戶的營銷，自己的專業知識及營銷知識等皆存在諸多不足。關系維護這一塊就目前而言也只是停留在表面，亦未能進行深入。此處，應作深刻反省，須應重新進行梳理，再嘗試新的方法，重點打感情牌。

    以上三點，是我在半年以來比較突出的問題，除此之外，仍存在其他方面的情況，在此不再一一贅述。下半年我也將竭盡全力就身上的諸多不足之處予以改正，爭取做好業務。