2016年已經過去一半，銷量沒有達到目標的一半。后半年銷量壓力倍增。這一局面的造成，是工作方法的問題，值得反省。

　　今年年初感覺周口市及縣城的房地產形式不好，于是放松了工程的跑動力度，轉而重心放在了縣城總代理及鄉鎮市場的分銷上，感覺這是一條可持續發展的路子，雖然有一點進展，但這個上量會很緩慢的，這是今后一定要走的路，現階段不能當作重點。在工程和批發零售上，要繼續以工程為主，適當開發零售市場。

　　在工程市場中，現在由于乙方墊資厲害，乙方話語權很大，乙方往往喜歡選擇便宜的管子，我們的在工作中要改變經銷商追求高利潤的思路，合理的利潤才有利于我們的銷量提升。

　　營銷就是整合社會資源來投入到產品的銷售中，我們投入的精力再多也比不上帶動經銷商一起投入精力和資源，我們以前的工作方式是自己和廠家投入的太多，沒有很好的帶動經銷商的積極性，這一點也要反省。

　　在今后的工作中，多思考方法，思路。爭取完成公司下達的銷量任務。