1、學習，改變，提升，突破方面的反省：

　　不學習，就不會改變，不改變就不會有提升，沒有提升就更談不上突破了，每次開會宣總都會給我們講這個問題，本以為自己從大學畢業就開始做管道銷售，后來做管理加銷售，跳槽繼續這樣循環，去年來到河財管道這個平臺，如今承蒙公司領導器重繼續做管理加銷售工作，總感覺自己產品比別人了解，技巧也比別人熟練，但每到月底銷量排名才發現結果總是不盡人意，今天坐下來反省自己才發現銷量上不去的根本原因就是自己不懂得去學習，其實工作就是學習，學習就是工作，學習是工作的需要，是干好工作的關鍵和基礎。你留心去觀察那些業務做的好的人，他們一定比自己懂的要多，因為他們懂得在實踐中總結經驗，主動的去學習，每天多學一點，這樣日積月累必然會有質的變化，也就是我們所說的有突破了，有提高了，銷量做好了。自己正是不注意在銷售工作中去學習，所以很難把量做上去。面對十分嚴峻的市場形式，人與人之間的競爭其實就是學習能力的競爭只有會學習，善學習并付諸實際行動，你也就離成功不遠了。

　　2、團隊建設方面的反省：

　　這個是我個人做需要反省的一點，現在石家莊管理處有6個業務人員了，但是業績做的都很不理想，不是他們不努力，更多的時候是他們沒方向，沒目標，沒一個好的領導人，我只顧著自己去跑經銷商，跑工程了，忘記了我們是一個團隊，根本就沒有發揮團隊的力量，所以造就了現在量一直沒能做上去。自己對下屬不嚴格管理，其實是害了他們，他們沒做出量來，沒掙到錢，最后自己必定還要背個罵名。以后工作總一定要做到生活上關心，工作上嚴格要求。

　　3、工作思路與方法方面的反省：

　　自己正式在工作思路和方法上出現了偏差，才會導致業績成波浪式忽高忽低，因為自己很多時候是一味的盯個幾個工程項目，總認為工程出貨量大，結果最后雞飛蛋打，費時又費力，畢竟單拼自己的人脈和財力是有限的，單單幾個項目對整個市場而言只是幾個點，我們公司的思路是兩條腿走路，在談定核心經銷商有了基礎量的前提下，發揮更多的人脈關系來進行工程助銷。而不是自己一味的跑幾個項目。

　　4、執行力方面的反省：

　　對執行力的重視程度不夠，標準要求太低，每次宣總來石家莊說我是“貪污犯”，這話一點不為過，因為每次開會都有公司下達的文件需要傳達給業務員，每次開會回來，在辦事處開半月會議的時候，內容總是大打折扣。業務員的工作也都是任務下達后，結果怎樣，很多時候都是隨口問問從未做進一步檢查，客戶和工程能談成也不去深挖原因，這些都是執行力沒做到位的表現，總是想得過且過，所以也就很難有量的突破。  

　　總之，時間過半任務還沒完成一半，自己一定要戒驕戒躁，找出自己的不足，把業績做上來，望領導和同事監督批評。