“猛將必發于卒伍，宰相必起于州部”，這句話出自戰國末年思想家韓非子的《顯學》，這是我國古代用人歷史經驗的深刻總結。在今天仍然有著重要的現實意義，那就是基層是鍛煉干部和培養干部的搖籃。

　　市場實踐已經早有定論，一個市場銷量的好壞關鍵因素是“人”，發現人才、用好人才才是重點。所以機構干部的選拔首要因素必須具有基層實踐經驗，他們是經過炮火洗禮的人，讓聽得見炮火的人來呼喚炮火才能打得準，打得贏。

　　山東總部成立已半年有余，經濟好、人口多，是塊好市場。怎樣把這個市場做大做強是我每天必須思考的問題。做市場首先要有人才，人才從哪里來？這句話給了我很好的提示“猛將必發于卒伍”，以前選拔干部急于求成，從別的企業或行業挖掘中高層人才，到中財后往往會水土不服，浪費了時間、浪費了市場，必須深刻反省。后來發現基層機構才是我們人才的寶庫，他們認可中財的文化、忠于中財、熟悉市場，把他們的積極性和潛力激發出來。我相信山東市場肯定會有一個美好的明天！