近兩年的融資工作都與過去大為不同。過去幾年中，我們一直追求授信最大化，同時兼具最大可能度地提取授信、完成相對應的銀行回報，時刻保持資金流動性的穩定和活躍。E而這兩年集團自有資金量增加，流動性銀行貸款和相關票據的需求減少，導致了我們需要保持并且增加現有的授信額度，但是部分額度并不需要使用。該現實存在的情況，同我以前的工作方式形成了一定的矛盾。

　　在從前，對于銀行授信融資的訴求，一大部分會以回報的多少以及回報的方式進行會談；而今年開始，回報中開全額銀行承兌匯票的方式已經基本減少為零，絕大部分以銀行定期存款方式進行，同時也在可行的情況下盡量支持銀行開發的新型業務。而由于授信使用額度大幅下降，也更加需要我跟進每年的融資授信申請，授信完成后，盡量先完成無需法人簽字部分的資料，保持授信處于隨時可提取的狀態。

　　今年，我管理的中信銀行因為授信主體變化導致我提前簽完的董事會決議需要重新更新（浙江管道的授信因為集團內部劃分授信額度的變化較往年減少，而我提前簽的決議金額大于后來變化的），咨詢客戶經理后，對方表示金額可大不可小，無需重簽，我便疏忽地把這件事放下了，等到廣角需要大量資金的前一天我打算提取這筆貸款卻在審批時被分行告之因為決議上的金額比實際審批的金額大，需要客戶經理去實地核保一次，這導致了時間和人力上的浪費。雖然最后事情解決很簡單，但是也給我敲響了警鐘，有些跟從前有變化的地方需要更加詳細深入地詢問，而不是僅僅詢問并沒有碰到先例的客戶經理，他們沒有實際操作，會造成信息上的缺失。

　　此外，今年進行了五證合一的變更。我們部門在兩周不到的時間內對杭州市所有銀行進行了集中變更，因為前期準備完善，最后辦理得相當順利。

　　下半年，新目標則將集中在浙商銀行上，這幾年浙商銀行對于浙江大中小企業支持力度越來越高，甚至出臺了一些為企業量身定做的項目，我們立足于浙商銀行總行和分行的城市，更加便于溝通談判。

　　不要拘泥于固定的形式，時刻適應變化，保持對新事物的學習新鮮度，這是我對自我的要求。