2016年上半年還未等待細細品味就過完了!
上半年一直在做疏理工作。疏理手中的客戶,看幾月份有可能產生業務;疏理銀行關系,入職中財以來,從營銷客戶經理入手,現在逐漸“升級”,嘗試接觸銀行行長,試圖從行長圈子作為突破口;疏理同行關系,之前給過業務信息的同行,上半年全部跑了一遍,然后依據與同行交流情況,有選擇性的重點維護;重點工作是尋找到了搭檔,工作干勁更足,工作壓力減輕,目標更佳明確。
終端客戶是我們營銷工作的重心,尋找客戶、維護客戶以及找到企業的關鍵人物,是營銷工作的目標。
營銷銀行行長圈是工作的重點之一,行長圈子是我們作為金融投行家的榜樣,是客戶的聚集地,也是了解銀行政策的重要來源。
業務沒有做好,最主要原因根基不深。人脈關系不深厚,客戶數量不夠多,那符合我們的目標客戶那就更少了。
人脈不深厚和客戶數量不多,關鍵是跑動不夠多,交流不夠深入,相互不夠了解。相信在團隊的力量下,互相督促,相互支持,相互點“贊”,優勢互補,跑動少的惡習,應該可以克服。
一滴水飄不起紙片,大海上能航行輪船和軍艦;一棵孤樹不頂用,一片樹林擋狂風……這就是團隊精神重要性力量的直觀表現,這也是我所理解的團隊精神,也是團隊精神重要之所在。將中財的“誠實 認真 謙讓”融入團隊精神之中,相信集體的智慧,定能讓我們完美的團隊銳意進取迎難而上披荊斬棘再創佳績。