時間過的真快，轉眼間2016年已經過去了一半，回首過去的半年，真是感覺壓力三大，雖然有客觀原因的存在，但我覺得還是自己的主觀原因占主要因素。在這里，我對自己這半年來的工作作出如下反省。

    客戶量儲備不夠，在這過去的半年里，我的跑動量明顯比去年少了些，雖然單次對客戶拜訪交談的較率有所提高，但是這樣往往會浪費比較多的時間在一個客戶身上，有一種在一棵樹上吊死的味道，一個客戶，做了很多的功課，客戶有需求，但往往在要答成合作的時候客戶自籌或者被**公司做了，如果我的客戶量儲備足夠多的話我想應該不會出現這樣的情況。

    方向性的錯誤，對競爭對手的情況不夠完全的了解，不管是人還是企業都沒有完美的，都有自己的弱點，**公司有**公司的優勢，我們有我們的優勢，在這過去的半年里，我總是拿著**公司目前的優勢和我們曾經的優勢去硬碰硬，結果當然是以失敗告終。

    個人社會閱歷及知識水平不夠，每一個企家都有一顆積極向上的心態，他們在和我接觸的同時也希望在我這里聽到、了解到、學習到他們不知道的東西，而我卻沒有這個能力去給他們提供這些東西，從而導致每次與客戶的交談只能談個十幾二十分鐘就離開了。

    每一次的反省都是一次深度的自我剖析，每一次剖析之后都需要自我改進，每一次改進之后都一定要有所提升，所以我針對上訴不足作出如下整改措施：

    加強跑動量，但不盲目跑動，盡可能的利用自己手中現有的資源轉介紹，提高跑動較率，人有時候就是要放下面子，該去找別人介紹的時候就要去找別人介紹，沒有什么不好意思的，就像李嘉誠說的一句話一樣：“當你放下面子去賺錢的時候說明你已經成熟了，當你用錢賺回面子的時候說明你已經成功了，當你用面子可以賺錢的時候說明你已經是人物了”，我們接觸的人不是已經成功的人就是已經是人物的人，所以我沒有什么不好意思的，我現在走的路可能就是他們曾經經歷的過去，他們放下的可能比我放下的多的多，而此時的我只需要放下面子就可以和他們在一起。

    知已知彼才能百戰不敗，了解我們的優勢在哪里，我們的劣勢在哪里，轉貸公司的優勢在哪里，劣勢在哪里，然后用我們的優勢去攻擊轉貸公司的劣勢，套用之前比較流行的話說就是：“我就喜歡和沒錢的人比有錢，我就喜歡和沒有服務的人比有服務”。

    增加書籍的閱讀量，增加和企業老板、財務總監之間的談資，做營銷的首先得把自己賣出去才能夠把自己的產品賣出去，我們是做營銷的而不是做銷售的，和企業老板、財務總監成了朋友之后業務也自然而然的做成了。

    現在時間雖然過去一半，但只要有信心，有思路、有方法，我堅信，我一定能夠完成去年定下來的任務目標。