一、對市場的反省

　　淮安市場到目前為止，主要仍以代表處自己操作工程為主，近幾年市政產品PE占比較大，傳統產品增量緩慢，導致全年銷量不穩定。在縣城區域市場沒有一個年銷量達200萬的經銷商，說明我的基礎工作做的不夠穩扎，對市場把控能力不強。這對于在區域市場做營銷的人來說是不成功的，雖然每年能有些銷量，但自己心里很忐忑。1、對招經銷商有所顧慮，怕對我們代表處自己做工程有所影響而一直拖著不招工程經銷商，自己思想有些狹隘、沒有拓展思維；2、對零售市場，雖然明知零售渠道市場的重要性，但一直沒有認真對待、沒有實際行動起來開發市場。3、縣級區域的經銷商發展速度較慢，每年的銷量沒有明顯增長，而放任不管，讓他們做中財的隨意性太強，沒有激發他們對中財的忠誠度、認可度，他們沒有想要把中財在他們區域做強做大的想法。

　　二、對內部管理

　　淮安今年新成立營銷中心，但個人習慣于代表處的方式，基本工作思路、工作方向都沒有改變，對下屬盱眙代、漣水代基本處于聽之任之狀態，以致市場銷量沒有明顯增長，也沒有與代表處主任共同思考拿出可行性市場方案；與零售管道代表處的銜接工作做的也不到位。

　　三、對自己

　　上半年因酬賓自己壓貨，而工程進度較慢，回款較少，以致自己的資金鏈斷了，做市政PE項目較因難，顧此失彼，墊資能力低了。且對跑動工程市場的積極性較以前相比變低了，對工程市場的信息量了解較少，用中財管的工程回訪也較少，與工地上甲方溝通更少。希望自己在下半年不斷激發自己，充分發揮自己的主觀能動性，銷量有新的突破。