每半年都寫一次反省，感覺每次反省的點都差不多，經常和朋友開玩笑說：認識到自己的錯誤，堅決不改。雖說是開玩笑，主觀上也不是故意的，但是真正要做到改變自己，真的很難，很痛苦。克服自己的壞脾氣，克服自己的糾結，克服自己的畏難情緒，克服自己的敏感，克服自己的惰性，克服自己的安逸，這都是很大的挑戰，你所處崗位的工作性質，決定了你需要具備的能力，需要擁有強大的心態，要耐得住寂寞，這個過程很痛苦，如果你堅持了，你就成功了。有一句話我很認同，你現在的生活也許不是你想要的，但絕對是你自找的。工作如是，生活亦然。任何事情的發生，有因必有果，問題都出在自己，很多人都能意識到自己的問題，但是做不到改變，所以成功不了，我亦如此。

    具體反省如下：

    計劃執行不到位，沒做到堅持，年初告訴自己主要方向為客戶積累沉淀，為明后年爆發做準備，在這個過程中，業務能夠做好最好，但是從來沒有那么長時間業務做成這樣，耐不住寂寞，心態發生變化。

    執行過程中，方向定位受到一些其他因素的干擾，方向變得模糊，導致很迷茫，變得自暴自棄。

    還是一個問題，想的太多，個人性格有關，忍不住總是想的太多，想的太復雜，心靜不下來。

    市場跑動方向跑偏了，心態比較極端，樂觀時太過樂觀，消極時太過消極，心態不穩定，情緒起伏過大。2012年到2015年，跑動和合作的方向主要為中小企業，沉淀的大客戶少，2014年到2015年經濟形勢下滑，很大一部分中小企業經營出現一些問題，年初自己對目標客戶定位為大型房地產公司，殊不知大型地產公司可遇不可求，合作的概率和頻率比較低，沒想明白，真正中型企業才是我們真正的客戶群體。

    市場跑動積極性不夠。嘗試著放棄其他渠道，進行終端客戶跑動，未見明顯成效，就出現消極心態，拖延癥出現。對于手上的資源沒有好好發揮作用。近期通過與首席的溝通，對于手上的資源有了新的想法，接下去希望自己能夠按照這個想法認真堅定的執行下去。

    2016年還剩下半年的時間，還是那句話，希望自己勿忘初心，找準定位，堅持執行，突破自己。