東風吹戰鼓擂，當今世界誰怕誰？一切敵人都是紙老虎。

    作為一名在職兩年半的老中財人來說又過去了喜憂參半的2016上半年。其中主要體現在業務方面和風控方面有了比往年長足的進步與理解，可是還有很多不足之處。尤其是在業務發展方面始終堅持以公司政策為導向努力拓展，2016上半年因為國家供有制改革，國進民退的思想導向下，很多民營企業出現大規模的破產潮，致使我們的業務發展難上加難，主要因為怕出風險，故在營銷的路上把目標客戶定位在大型企業，在好高騖遠抓大放小的思想下，既失去了很多不大不小的客戶，也搞不定所謂的大客戶。為此感到深深的內疚，沒有小客戶的營銷經營，如何會有拓展大客戶能力。不論是風控還是業務方面，我們的目標是把客戶做成朋友，做朋友就應該對雙方的工作、生活、過往都有所了解，了解的越深，關系就越牢固，如果只是了解自己想要了解的那一部分，就會演變為功利心太強的表現，因此會使客戶反感，較難促成業務及容易發生風險。

    在此我作出深刻的反省，望公司的領導同事共同督促。并預祝2016福州中財廣角再創輝煌。