自我管理

    1、做真實的我，更好的我

    我在什么位置，就有什么責任，甚至就應該具備什么屬性。銷售團隊要的是先沖、再想，先做加法再做減法，這是對自己、對團隊的交代，也是對市場、對競爭者的反擊，更是籠絡資源信息     在手才可篩選評判的主動。這就是真實的自己，千萬不要對不應該存在的政治心有芥蒂，真實的自己、對的屬性就是更好的自己

    2、心態、情緒管理——發乎情，止于益

    對上對下，對內對外，不合拍的節奏、不合調的決策、不默契的進退到處都是，加之頻繁的業務、連軸轉的節奏、日夜顛倒的工作，所有的情緒都會發酵、發膿，甚至影響心態的好壞。人情練達是為智，勇干練的人情去除干擾，用專業的能力去處理協調問題，最終訓練的是自己，情緒發乎情，卻應該為自己即將成長進步所受的益而停止、轉換情緒。

    3、學習管理（勤學慎問）

    作為團隊長，被求助必然是常見現象，各方面的學習加強不可少，用正確的邏輯分析學習不同的內容，才會知道怎么問問題，知道怎么問問題才能抽絲剝繭學習致用。當領導千萬不能怕自己不懂，最怕自己真的不懂。

    書籍學習必不可少，但傾聽、實踐，讓真實的工作暴露真實的不懂、或缺才是有效學習的好方式，慎問不是恥于下問，而是帶著思考、邏輯去問、去學習。

    團隊管理

    1、統籌與控制，解決問題

    我們這種業務的性質決定從業務信息到成功操作，大而全、全而細，細且不可褻玩焉，也許單獨拆分各個板塊能力，人人居之且能者居多，但真正能把這件事系統而高效推進的，就是項目責任人和團隊長的職責，這種基于親身經歷各個環節工作換來的認知，最好會統籌、安排和控制是必須的一種才華。甚至有些錯誤，在不恰當的時候，不想知道原因，不想知道前因后果，用合適的方式解決問題才是關鍵。

    2、取之所長

    我最早的缺點就是用模子去套優秀的人應該是什么樣子，但現在，團隊教會我每個人特點不同、優缺點不同，可以任人為長，這是我們業務的特性決定的，尋找全才的路要么就是死路，要么就是不知何時成功的不歸路。我要摒棄我的完美主義和強迫癥，靈活多變的分工和小團隊組建就是我的出路。

    3、知行合一

    團隊長還有一個最大的責任是要讓下面的人做到知行合一，我們廣角體系，榜樣夠多、案例夠多、教訓夠多、風云人物夠多，這些夠多怎么能夠學習避免，怎么能夠激勵鼓動，我要做的就是相信相信，執行執行，了解他們走在這條路上的實際困難，能幫忙的幫忙，能消除的消除，別讓好不容易邁出的那一步又收回來。沒有一種成長是渾然天成的一蹴而就。

    我的反省

    1、我是我，我和你們是我們

    獨立、自由永遠是相對的，但我的主張、想法，有時還是過于獨斷、主觀，或者說表現形式太過強硬，我并沒有打算為工作主張、改變而反省，但我要為自己也許沒有在合適的時機提出而反省。

    我們的力量永遠大于我，這就體現在改變、完善的主張，要靠我們去執行，思想不統一、立場不統一，就是對一種進步最大的阻礙。

2、少即為多，學會有邏輯的減法就是上乘的乘法

   有些思路、方法，有些學習與培養，表達與溝通，不需多，不需煩，用對方法和時機，效果、效率皆豐收，有些形式主義作為銷售部門要慢慢摒棄，但自己作為管理者又要必須多思考，為懶、為少、為接受、為效果尋找更多的方法。

    3、自信是小聰明，勇敢果斷是大智慧

項目責任人對業務的判斷，既基于專業知識、全面分析、現場感受、行業判斷、同業了解與打聽，這是軟實力，能做會判靠的是能力，但我認為在我們這種業務的風險種類中，這種專業僅僅是小聰明，基于市場的根基、基于銀行交情的硬實力，在飄搖的業務面前有把握的尋根后，果斷勇敢的判斷才是五虎將的大智慧，而這，正是我所缺的。

    4、我能不是能，團隊能才是能

    種種原因，市場部內部、廣角內部我沒主動參與實踐以外過多的培訓訓練，我能是單點的，是大多時候會用盡和鞭長莫及的，把技能和經驗打碎重組再傳承下去，才能造就大家的能，這才能為廣角帶來規模化的突飛猛進。

    感恩也許乍看不在此文之中，但由此為線，才有痕跡可總結，由此為點，才能反省不足在何處。感謝首席對我的信任、肯定，將重要的市場部交由我，將重要的判斷及安排交由我，更感謝言傳身教，讓我從只會耍嘴皮的外行到讓市場部取得一點成績。

    感謝市場部所有的同事，接納我的管理，包容我的不足，在瘋狂的逼迫模式下挺過來，并在有成績的路上走得越來越穩，我，在你們這，才變成有價值的我。