上半年，轄區銷量同比不增反減，雖有宏觀因素的影響，但主要問題還在自身，為什么別人的區域在增長？為什么新人在快速超越？許多的為什么都需自己冷靜的思考和反省：

　　反省一：沒有及時“空杯”

　　放不下原有的固定套路，又疏于學習，思想沒有與時俱進，也想放下一切重頭再來，無奈許多的心結和“魔鬼”一下子很難打開和消除，吾將努力改變之。

　　反省二：強項沒有鞏固

　　一直認為談經銷商和工程是自己的強項，臨門一腳的功夫尚可，但是今年以來反而縮手縮腳，對原有經銷商的熱情在消退，新經銷商的熱情沒有以前那樣高。問題的原因在于沒有把強項鞏固好，從而去改變自己。

　　反省三：短板沒有加長

　　團隊建設、帶人、培養人是我之短板，這二年也在努力嘗試改變，但成績不明顯，問題在于沒有把弱項變強項，從而去學習，去加強他。