總得來說，2016年上半年是宜興型材具有戰略意義的6個月，也是運作區域市場部分轉型的關鍵一年。因為自從2011年開始正式啟動宜興市場以來，一直以工程項目為主，根本沒有涉足型材零售的事情。2015年7月開設了中財門窗系統形象店，2016年3月我們正式組建了一支宜興的家裝門窗團隊，引進了一個專門負責溝通家裝公司的業務員紀明生，與另外一名業務員金優華共同開發家裝公司和新建樓盤小業主，他們以前并沒有在大規模建材公司的工作經驗，在團隊精神、營銷理念、專業知識上還需要進一步引導學習，逐步達到和公司企業文化一致。雖然2016年陸續在和十來家家裝公司合作，但是零售門窗不是很理想，平均每個月不到150平方，而在人員組建、培養、輔助市場跟蹤、售后服務、籌備廠房機器方面等花費了很多的精力，顧此失彼相對影響了工程市場的開拓、應收賬款的跟進催收、江陰、吳江市場的開發等。已經臨近7月份，我們要做一些承上啟下的工作，6月底加工基地基本籌備完畢，馬上就可以投產了，下一步我們要制定完善的生產銷售運作體系和利益分配模式，放手車間和營銷團隊自主運作，不要再拘泥于瑣事中，騰出更多精力，在宜興、江陰、吳江市場中盡早盡快的開發出新工程項目。

　　2013年前宜興工程市場屬于大開發的階段，2014年后，項目數量急劇下降，長期合作的宜興市房管局、新莊街道、高塍街道幾乎沒有項目繼續開發，僅有開發的幾個鄉鎮徐舍鎮、和橋鎮、丁蜀鎮等都是以鋁合金為主，宜興型材的銷量從2012年的1380萬也以跳水式急劇下滑至2015年的不足500萬，綜合2015年的銷量出處，幾乎很少項目是在本土宜興，都是在外地的項目。這是每個工程市場目前都面臨的嚴峻形勢：項目少、墊資大、利潤薄、風險大等。如果我們僅從客觀的角度去看面對的困境，不思進取不異軍突起，那我們這些中財的區域干將也就沒有存在的必要。2016年在關注宜興本地項目的同時，積極與宜興的門窗廠建立緊密的合作關系，將合作的觸角進一步延伸到外地沒有指定中財或者甲方沒有唯一指定中財的項目，比如從金壇的**中我們得到這種啟發行動，并且與門窗廠合作比較愉快，有望在其郭莊的項目中繼續合作，宜興上半年型材銷量428萬，雖然比去年同期增長了30%，但是距離2012年的輝煌還是很遙遠，市場形勢仍然很嚴峻，因為大部分項目進入到了發內扇階段，下一步定牌發外框的項目在哪里，也是作為一個機構負責人必須馬上行動的問題。

　　這半年因為孩子高考和門窗零售的事情，無形中耽誤了很多的精力，首先針對宜興工程潛在市場的開發力度，沒有像201-2013年那樣再深挖項目，對采用鋁合金的項目也沒有加大力度去變更，讓宜興也和眾多的城市一樣，鋁合金占領了大半壁江山。丁蜀鎮一直在開發拆遷安置房，丁山監獄、宜興人民醫院等幾個公建項目都已經開工，以致于設計上都是鋁合金，塑鋼沒有參與的機會。在開發附框的力度上，也一直因為沒有推廣證沒有機會入圍到一些公建項目。其次，在針對吳江市場的用人問題上，對業務員吳紅艷關注太少，對吳江市場的投入力度也非常有限，致使一年半的時間，吳江工程市場始終如一潭死水，沒有激起一絲波瀾，因此也沒有能留住培養出適合中財發展的區域銷售人才，白白浪費了公司的資源。再者，江陰市場自從2012年運作了**和**項目后，五洲貨款今年5月份才付清，另外**項目貨款因為甲方倒閉，十多萬貨款一直沒有拖欠沒有支付，多少喪失了信心，讓江陰市場荒廢著是我的失職所在；近期在跟蹤江陰**項目，一期一直采用鋁合金，2016年世貿在全國諸多項目中改用了進口塑鋼，江陰項目二期因房價在600左右，有意向使用國產塑鋼型材，我們也盡可能去把握這種機會。

　　身為中財的老員工，我們需要始終要有一顆感恩的心，感謝公司提供了這么好的大平臺，讓我們從一介貧民逐步過上了衣食無憂的生活，讓我們的家人有了切實的生活學習保障。我們是戰斗在市場前沿的戰士，即使市場再嚴峻，我們都不能躺在過去的功勞簿了睡大覺妄自菲薄，仍然要不斷地努力奮斗，在區域市場上做一個誠實守信務實的員工，做一名真正適應公司發展的職業經理人。