很快，又是半年過去了，這半年來，蘇州工作還是有很多困難，相比去年，銷售業績有所下降，沒有完成半年計劃，現將這半年來的工作總結如下：

　　1、去年以來，儲備的項目工程較少，導致上半年發貨形勢不好，上半年對跟蹤項目的工作有所加強，下半年應該有工程項目跟上，出但全年任務有問題。

　　上半年，由于社會的資金狀況，應收款放的太多，導致沉重的資金成本，競爭品牌價格又逼的緊，在價格回旋余地上沒有空間。

　　2、市場基礎工作

　　在上半年，盡管市場形勢不好，基礎工作還是一直在做，如設計院，政府部門等，看起來這些工作和銷售沒有多大的關系，但在樹立中財品牌，拓展品牌影響力上有幫助。

　　3、上半年。在產品的市場定位上，與往年有所變化，以前是做高回扣的項目，而今天起，主要是以價格戰為主。今年來為了打市場，我在蘇州大幅度下降了產品的價格，以至于中間費用不足而被迫放棄項目。

　　4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事。

　　總結過去，是為了更好的工作，相信下半年會有一個不同的蘇州。