2016年已經悄然過去了一半,轉眼間我已從事市場營銷工作兩年了,從最初的新奇到現在的篤定。回顧過往,在得與失之間,心中微起漣漪。
首先,上半年在團隊建設方面沒有付出的努力,整個團隊一直處于人員緊缺的狀態,新進的員工沒有及時跟進引導,造成人員流動頻繁。人員補充也是完全依賴于公司招聘,沒有在市場中物色合適的人員,而公司補充人員常常不能很好的適應市場。由于市場開發初期,需要大量的人力投入,而實際上人員處于長期緊張的狀態,所以團隊工作無法按照計劃順利的執行下去,影響了上半年的營銷工作。
其次,上半年對工作中可能出現的一些問題沒有拿出相應的預防措施。在5月份的時候,我很清楚接下來的6月份將是家裝市場淡季,但我沒拿出相應的促銷、擴展其他市場等措施來保證銷量,所以造成銷量停滯不前。
最后,整個上半年我將全部的精力投入到家裝市場,沒有重視其他新產品的推廣工作,以至于整個上半年我們新產品的銷量非常少。作為基地市場部人員,我們初衷就是推廣新產品,探索新的銷售渠道,然而在實際工作中,我常常以各種理由說服自己暫時放下新產品,維持現有銷售產品。然而究其本質就是自己不愿意離開自己的舒適區,去挑戰未知市場。營銷工作需要我們不斷的創新,而且還要敢于打破常規。固步自封,只會將銷量越做越少,因為我們的對手在不斷進步。
通過這次反省,我深刻認識到自己的不足,在以后的工作我將引以為戒,不斷完善自己的工作,帶領團隊人員在市場破浪前進。